本土户外品牌路漫漫

    随着户外休闲运动的兴起，越来越多的中国人离开传统的体育场所，愿意花更多的时间和精力走进自然，让自己的生活更加平衡和充实，这样的生活方式也催生了户外运动品牌的迅猛发展。
    阿迪达斯大中华区运动表现品牌副总裁Jens Meyer先生表示，他们的目标是在2015年实现5亿欧元的销售额,而中国的户外运动品市场同样是阿迪达斯非常看重的。从2012年开始，阿迪达斯户外用品零售店开始在中国各大城市运营，一年来发展迅速。Meyer先生认为，现在越来越多的中国消费者开始热爱户外运动，喜欢亲近自然，寻求更健康的生活方式，可以预见中国的户外运动用品将会有非常好的发展前景。
    不仅国外大品牌相继入驻中国市场，本土户外品牌也开始走进大众视野。经过多年积累，目前本土户外品牌产品系列不仅丰富，且表现出很大程度的专业品质，随着越来越多运动品牌的涌入，户外概念将被更多消费者所了解，整体行业将继续升温。
    除此之外，由于传统体育用品行业进入调整阶段，导致越来越多的体育用品公司也把发展方向锁定在户外用品行业，准备和专业户外品牌一较高下，使得本土户外用品市场竞争异常激烈。
    但是，无论是体育品牌还是户外品牌，都将目标市场锁定为“大户外”，即一般人也能参与的“大众化”户外运动路线，也可称“轻户外”。
    目前，我国户外市场中的专业型“小户外”运动用品市场占比为15%，而85%的市场则属于“大户外”或者“轻户外”，市场可挖掘的潜力非常大。
    作为专业户外运动爱好者，一般对户外用品品牌的忠诚度较高，这部分市场新兴公司一般很难进入。所以通过培养轻户外粉丝，新增市场来扩大自身产品的市场份额成为不少本土户外品牌厂家的选择。
    作为国内户外品牌的龙头老大，探路者(15.850,-0.15,-0.94%)也把品牌定位锁定在“大户外”市场，精准区分出以“轻装徒步户外活动为主”的目标市场。并且希望通过签约运动员和明星的方式，带动普通民众的户外运动热情。
    在ISPO 2013展会上，由探路者举办的 “勇敢过 才活过——寻找身边的探路者”活动启程仪式在国家会议中心ISPO展会现场举办，著名音乐人汪峰、登山家王静等5位不同领域的探路者到场。活动主旨是从看似平凡的普通人中寻找为了理想而勇敢活过的“探路者”，用他们的经历来鼓励更多的人去追逐自己的梦想，勇敢迈向自己的人生路。探路者形象大使汪峰也表示，探索并不仅仅在于挑战极限的这种行为，应该把这种精神延续到平淡的日常生活中去。
    和探路者相似，Li-Ning Adventure（李宁探索）也选择了“大户外”的市场定位。李宁探索的总经理胡南告诉记者，李宁探索的理念是希望我们的产品能够满足中国消费者的日常休闲生活，设计样式和科技都能够让中国消费者完全接受，无论是在大自然还是在城市中。和李宁主品牌竞争、激烈、对抗的理念相反，李宁探索更注重慢生活，让消费者更好地放松自我。
    从2005年李宁收购法国户外品牌Aigle到 2012年第一家Li-Ning Adventure（品牌旗舰店）开幕，李宁公司进军户外可谓用心良苦，无论在经销商还是门市店的选择，李宁探索都做了充分的准备。
    据胡南透露，由于李宁探索和李宁主品牌在消费群年龄上差异较大，李宁探索在门市销售上会做出相应的调整。“首先，我们会利用李宁主品牌在门市店比较广泛有效的资源，但是，目前李宁门市店的消费群体和李宁探索的消费群体的年龄是有差异的。所以对于我们来说，李宁现有的客户是我们可选择的经销商之一，不会是全部。从渠道上来讲，我们不会开街边店，因为从运营成本上来讲，压力会非常大。所以我们会选择三种渠道：第一商场渠道；第二运动城渠道；第三户外专业商城，比如三夫。当然还会有电子商务的部分。”
    从产品上来说，李宁探索和美国的设计师合作，希望能够既有中国元素，又有美国的流行元素。但是胡南强调，虽然目前户外用品市场在中国还是个新兴市场或者是成长的市场，不过压力也越来越大，可能不像体育用品那么惨烈，但是已经面临着互相打折竞价的状况。“面对这样的情况，从产品的研发本身来说，我认为，一定要找出差异化。”他说。
    不过除了阿迪达斯等传统运动品牌之外，国际户外大牌也纷纷从趋于饱和的欧美市场，转战扩张迅速的中国市场。如MAMMUT、Hagl?fs等国际顶尖户外品牌从今年起将中国作为其国际市场的开拓重心，与越来越多的对手竞争，中国本土的户外品牌发展要走的路，还有很长。■