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从面料销售角度看欧洲户外展与亚洲户外展区别

信息来源:h-u.cn   时间: 2012-12-18  浏览次数:932

    目前,我们公司户外领域最大的客户是columbia和TNF,接下来就是jackwolfskin,schoffel,bergans等等。7月中的德国斐德烈EO展,我们有摊位;7月底有南京AO展,我们只是花一天时间看展。
    其实,AO展只能算是中国展而已,而不能被称为ASIA OUTDOOR。
    以面料销售的眼光来看,窃以为,国内的品牌和国外的品牌的差距,不小。
    从看展感受上,
    国内的某些品牌在门口设限,称只对某些群体开放,活生生把我们的好奇挡在门外;
    而国外某品牌,因为我们对一只新款的鞋子多看了一眼,营销人员居然会很详细的告知我们新款和旧款的区别;
    每个来访者,都是潜在用户。你把经销商迎进门,把最终买家挡在门外,你的产品要卖去哪里?
    从宣传上,
    国内的品牌跟专业门店差不多,模特、衣架,仅此而已;
    而国外品牌,会那些“工具”来show他们的新意。比方说,贴膜面料的防水透气用专业工具展示,比方说,驱蚊肥皂+熨斗吸收的现场展示。
    户外概念本来就应该在国内被植入,消费者就是需要专业人士给予解释,否则,你够专业,消费者不专业,你的产品要卖去哪里?
    从面料选择上,
    国内的裤料,都以尼龙,牛津,牛仔为主,耐磨嘛,但是偏fashion;
    而国外品牌,会使用经弹,纬弹,四面弹的面料。有吸湿快干或超拨水,抗紫外线,防蚊虫的概念。从穿着者的舒适度需求度来考虑。
    试想一下,经向有弹的裤子跟没弹的裤子,你的攀岩,跳跃的时候,哪个更舒服?
    说了几点我的想法。真心的希望,国内户外的品牌商们,可以更加专业,更加投入的做“户外”这个概念。
    国内户外的品牌商们,可以走出去,看看慕尼黑的ispo,看看斐德烈的EO。
    让更多的中国人了解,outdoor和sports是有区别的。

    ——本信息真实性未经中国户外网证实,仅供您参考