“今天让代理商报到，第二天就结束订货会，因为到场的人太少，根本不成规模，搞不起来。”一位业界人士向记者透露，日前泉州一家户外用品企业的订货会出现了“一日”现象。
据悉，这并不仅仅是个别企业订货会出现的情况，不少中小型户外用品企业的订货会都遇到了“门可罗雀”的问题。“一般企业的订货会会期是三四天，一天报到，一天订货，一天补货，然后结束。一些有实力的企业，还会借机邀请来自全国各地的代理商进行短途旅游之类的活动，联络一下感情。”业界人士说，相形之下，“一日”订货会的会期就太短了，折射出小型户外用品企业的生存尴尬。
“这些年积压下来的货可以卖到明年了，所以无须再订新货。”这是记者从鞋服企业方面了解到的经销商信息，但业内人士表示，这其实是今年不少企业都遇到的问题，包括户外用品行业。
在7月26日至7月29日于南京举行的亚洲户外展上，记者就已经明显感觉到了户外用品行业的“凉意”，逛展会的人比往届要少得多，而以前一些只接大单的企业，今年在展会上直接接起了“散单”。
对比
去年蜂拥挤进来 今年潮涌般退出
“去年蜂拥挤进户外行业的，有不少企业今年的生存状况都很尴尬。”弗仑斯潘营销总监王泉城说，“要继续做下去呢，没有订单;不做下去呢，之前的钱都白投了，一些后续的花费也免不了。”
其实，从前年开始，户外用品市场就不断升温，越来越多的泉州中小鞋企业纷纷转战该领域，它们有来自正装皮鞋领域的，也有来自运动鞋甚至鞋材领域的。在这几年严峻的外贸形势下，一些外销型企业在转型做国内市场时，户外装备成了他们的第一选择。不仅如此，一些品牌企业也设立子品牌进入户外市场，例如，木林森在户外运动方面的启动资金就达到5000万元，而且还投入1个亿用于后续的市场扩张。近年来，石狮当地进军户外的知名品牌就有木林森、金迈王、猛士达、公牛、索力等。
业内人士表示，近两年来，仅福建的企业就有30多家在做户外装备，在国内还没有哪个户外运动品牌成为业内的佼佼者。“目前泉州比较成气候的户外用品企业，就是天伦天、圣弗莱、弗仑斯潘、登路普、狮牌等少数几家，整体形成了梯队。”业内人士说，其他的一些小型企业，“去年冒个头，今年都不见了”。
现象
价格战火热 “打折旗”高高挂起
记者了解到，不仅是户外用品，鞋服行业等也都有订货量下降的问题。运动鞋市场已经逐渐趋于饱和，市场逐渐成熟，产品同质化严重导致产品生命周期越来越短。而受企业规模影响，国内众多一线体育用品品牌首当其冲，库存问题尤为严重。
在这种形势下，户外用品价格战迅速被“引爆”。据悉，一些户外用品店纷纷祭出“打折旗”，有些品牌在7、8月份已经推出了5折的优惠折扣。除了一些国外一线的户外用品品牌，国内比较有名气的户外用品品牌，也纷纷打折。
“近几年户外用品行业发展扩张速度过快，导致零售商积压大量库存，影响后阶段公司发展;另一方面，在国内货币形势等因素的影响下，户外市场发展还不够成熟，消费者有缩减消费的倾向，两者加剧了库存压力，加上租金、人工等成本的不断上涨，一些企业业绩回落。”王泉城分析认为。
天伦天(福建)户外体育用品有限公司副总经理徐海涛认为，由于有不少企业走综合化道路，纷纷涉足户外产品，定位、产品、渠道无一例外同质化。“企业要有清晰的定位，明确的诉求。户外品牌也应细分，最后把定位演绎到品牌内涵上。比如今年天伦天推出极地探险，就是致力于打造出更专业的户外用品设备。”
反思
目光放长远 做品牌要稳扎稳打
王泉城向记者表示：“户外用品是一个新兴产业，企业若要保持稳健成长，要把根扎深，注重品牌形象的推广，沉淀企业的生命力。没有明确目的，盲目跟风，只会把企业推向更危险的边缘。”
福建省呈威体育用品有限公司常务副总裁王少山认为，泉州户外用品板块在当前国内市场上还是有竞争力的。“泉州企业在运作品牌的经验上要更丰富些。”他说，但户外用品业的品牌运作并不能简单地复制男装品牌的运作经验。
“毕竟户外用品市场是小众市场，份额就那么大，不适宜过度扩张。”王少山说，一旦出现恶性竞争，伤害到的还是自己。“一些企业，渠道、产品都还没有到位，就一窝蜂地涌进这个行业。去年刮起一阵风，今年却打起了退堂鼓，这是不应该的。”
这几年随着泉州户外用品行业的不断发展，到今年大型企业都已经开始知道“要卖什么”，大家开始往不同的专业方向发力。王少山说：“这是一个好的现象，现在还是企业练好内功的时候，包括踏踏实实地做好产品，品牌的树立跟店的数量多少没有关系，不能只想靠资金来占有市场。”
王泉城表示：“营销的成功在于产品的开发和户外渠道的拓展，而产品最重要的在于创新，走专业化的道路，才能吸引消费者的眼球。”
进军中高端市场，要有强大的产品开发实力和品牌运作实力与手段，需要几年时间的积淀。王泉城说：“真正的户外用品要集功能性、舒适性、专业性三者于一体，产品的开发是重中之重。”
