随着暑期家庭出游高峰的来临，泉州市场上的户外用品迎来新机遇。记者从泉州一些户外用品制造企业了解到，由于近年来家庭自驾游、自助游增多，天伦天、弗仑斯潘等商家及时调整战略，纷纷推出多款针对家庭的户外用品，亲子装、情侣鞋等系列成为各户外品牌产品开发的方向。
亲子装迎来销售热潮
“今年我们推出了亲子装系列，市场的反响还不错。”日前，在富信天伦天(福建)户外体育用品有限公司办公大楼里，总经理许腾达告诉记者，亲子系列服装的开发，带动了其他一些家庭户外用品的销售，如帐篷、烧烤炉等等。
记者走访泉州户外用品市场了解到，随着“家庭出游”这个特殊的消费类别增长，以前主要局限于专业人士范围内的户外露营装备，也进入了寻常百姓家庭，很多户外用品店都有家庭型户外运动装备，在暑期家庭出游的高峰期，一些商店还推出了家庭装的优惠活动。
“小型的烧烤炉，我们一直卖得很不错。”一家户外用品店的销售人员告诉记者，随着现在家庭自驾游增多，烧烤炉、大容量保温箱、供多人使用的组合套锅、旅行用小茶壶等等这些户外装备的销量一直增长。
弗仑斯潘户外运动用品有限公司总经理周荣来表示，今年公司推出的情侣装系列备受欢迎。“现在年轻人喜欢一起出游，选择户外的情侣装，色彩艳丽，在细节上相互呼应，很温馨。比起一般的休闲服来说，该系列又有一定的专业功能，受到爱玩的伴侣的青睐。”
一位销售人员告诉记者，购买家庭户外用品装备的多是现在的“80后”父母。“这代人更喜欢玩，喜欢探险，因为下一代都是独生子女，也就更舍得在孩子身上投入，带着小孩一起户外活动，和玩户外活动的人群在年龄结构上比较一致。”
形成家庭消费的概念
“天伦天的核心消费群体以25-45岁男性为主，家庭消费也占据很大部分，体现在户外包、帐篷、烧烤炉等配件上，都是家庭成员共享的产品。”许腾达说，其产品风格分为生活户外、专业户外两类，其中生活户外占60%。他认为，依托专业户外人群逐步向外发散拓展，抓住核心的大众户外消费群体是一种必然的市场策略。“而且，生活户外产品并不意味着其功能性差，我们注重大众户外，尤其是生活户外的产品开发。家庭游的消费趋势，也会让我们更加注重这方面的产品研发。”
该公司品牌部有关负责人林先生表示，推出亲子装其实就是通过新的产品组合满足消费需求。“推出亲子装的基本想法是，中国社会家庭结构的转变和户外运动方式正在发生转变。”林先生说，现在的基本家庭结构是三口之家，生活水平和消费习惯的不断转变，让他们从个体消费变成家庭消费。“比如，以前出去旅游可能是1个人或者2个人，或者跟团，现在是一家子开车出去，或者一家子一起去某个地方。出行方式的改变带动了消费方式的改变。”
“家庭概念”已经成为不少户外品牌的产品开发理念。早在2010年，探路者秋冬户外产品就推出了户外童装系列，每种风格童装均可与成人装搭配成为亲子装;而KINGCAMP(皇家营地)在2010年也提出了“家庭户外”的品牌定位。
掘金百亿规模大市场
亲子装、情侣装成为泉州户外用品企业今年开发的重点，并非空穴来风，他们一致看中了“家庭市场”，并将产品线延伸到了“家庭概念”。有国际市场调查数据显示，家庭露营是近年来增长最快的户外活动，并有数据估测，2020年中国户外市场将达300亿—400亿元，从而成为继美国与欧洲后的世界第三大户外用品市场。调查显示，户外运动产业作为我国一个新兴的产业，预计在未来3—5年内仍将保持持续增长势头。一项名为“最值得投入的户外产品”的调查结果显示，鞋类、背包类、功能性服装类毫无悬念地以绝对优势占据前三名。
“随着市场规模的发展，企业整体实力都有所提升，所以，无论是产品研发、生产加工还是渠道开拓、营销服务等都应该进行必要的提升，经营者应做好相应的思想准备。”面对一触即发的户外用品价格战，为了避免直面竞争，业内人士刘先生建议，泉州本土品牌应该采用品牌与渠道相分离的双向策略，既要树立起一定的专业户外品牌形象，又要抓住大众消费市场。“这样的双向策略既有利于保持品牌专业高度，又能确保品牌通路不被局限在狭窄的渠道范围内，确保充足的销售利润用于后期的企业运作。”他说。
